Wir freuen uns sehr, Herrn Professor Richard McFarland Ph.D. am 7.12.2018 von 10:15 Uhr bis 11:45 Uhr als Gastredner im Rahmen der Vorlesung Sales Management im J2 (Juridicum/Oeconomicum) begrüßen zu dürfen. Das Thema des Vortrages lautet "The Role of Emotional Intelligence and Individual Traits in Professional Sales”. Im Anschluss findet auf Einladung vom Institut für Marketing ein Meet & Greet am Marketing Center statt.

Professor McFarland ist Professor of Marketing an der ESSEC Business School in Paris und war zuvor als Associate Professor an der West Virginia University tätig. Zu seinen Forschungsgebieten zählen Sales Management, Professional Selling, Marketing Channels, Supply Chain, Influence Tactics, Emotional Intelligence, fMRI, und Trust. Professor McFarland ist Mitglied im Editorial Review Board des Journal of Marketing sowie des Journal of Personal Selling & Sales Management. Weitere Informationen zur Person sind hier zu finden.